Influencer Marketing Manager

👥 Please note that fluency in French is required, as it is our main business language. English is considered our secondary working language.

📅 Date de démarrage

• Trimestre 4 2026
• Okay pour un préavis en cours

🏡 Type de contrat

• CDI temps plein
• Séniorité : Confirmé(e)

🌍 Localisation

• 100% Remote (Europe)

💼 Description du poste
DotWorld est un Venture Builder et SaaS Studio en forte croissance, qui opère plusieurs produits SaaS par abonnement à l'international. Notre acquisition repose aujourd'hui largement sur le paid. Nous voulons ouvrir un canal qui ne dépend pas d'une enchère.
C'est exactement l'objet de ce poste. L'influence apporte trois choses que le paid ne donne pas : de la preuve sociale native, une audience déjà constituée, et des contenus réutilisables en publicité (whitelisting, Spark Ads, Partnership Ads). Aujourd'hui, chez nous, ce canal n'existe pas : pas de vivier de créateur(rice)s, pas de process de prospection, pas de cadre contractuel, pas de dispositif de mesure.

Nous recherchons donc un(e) Influencer Marketing Manager pour construire ce canal de zéro et en faire un levier d'acquisition mesuré et rentable, sur l'ensemble de notre portefeuille et sur tous nos marchés cibles. Tu couvres la chaîne complète : identification des créateur(rice)s, prospection, négociation, cadrage des contenus, activation, mesure, et scaling de ce qui marche.
Ta boussole est claire : le CPA sur l'événement trial, pas le reach. À 12 mois, l'objectif est un canal qui contribue significativement à notre acquisition non-Google, avec un vivier de créateur(rice)s récurrent(e)s et un coût par trial comparable ou meilleur que celui du paid social.

👥 Description de l'équipe
Tu rejoindras l'équipe Acquisition, pilotée par Bastien BRICOUT, qui sera ton manager direct. Tu travailleras en lien étroit avec nos media buyers, à qui tu remontes les contenus qui performent pour amplification payante, et avec notre Creative Strategist, avec qui tu partages les angles qui fonctionnent.
La frontière entre vous est nette : le Creative Strategist source des créateur(rice)s UGC pour produire des assets publicitaires ; toi, tu actives des créateur(rice)s pour leur audience. Deux métiers, deux viviers, des passerelles à organiser.
L'équipe est full remote, orientée performance, avec une culture de l'autonomie et du résultat.

📂 Tes responsabilités

Sourcing et prospection

• Identifier les créateur(rice)s par produit, par marché et par langue : Instagram, TikTok, YouTube, et plateformes de niche selon les verticales du portefeuille
• Construire et maintenir un vivier qualifié : audience réelle, taux d'engagement, qualité de l'audience, historique de partenariats, cohérence avec le produit
• Détecter les faux profils : engagement acheté, audience hors marché, croissance artificielle
• Tenir et mesurer un volume de prospection : c'est un métier de pipeline
• Assurer la veille : quel(le)s créateur(rice)s travaillent avec nos concurrents, sur quels formats, à quelle fréquence

Négociation et contractualisation

• Prendre contact avec un pitch adapté au créateur(rice), jamais un message générique
• Négocier tarifs, nombre de livrables, formats, délais, exclusivité
• Construire et arbitrer les modèles de rémunération : forfait, forfait + performance, affiliation pure, échange de produit
• Négocier les droits d'usage : durée, périmètre géographique, autorisation de whitelisting, Spark Ads, Partnership Ads. C'est là que se crée la valeur au-delà du post organique
• Poser un cadre contractuel réutilisable, aligné avec les obligations de transparence publicitaire de chaque marché

Pilotage des campagnes

• Rédiger le brief créateur(rice) : angle, message, obligations, interdits, et ce qu'on laisse à sa liberté éditoriale
• Suivre la production et le respect des délais
• Valider les contenus avant publication : conformité produit, claims, mentions légales
• Coordonner les vagues de publication avec les cycles média et les temps forts produit
• Gérer la relation dans la durée : renouveler les bon(ne)s, sortir proprement des collaborations qui ne fonctionnent pas

Mesure et performance

• Mettre en place le tracking : liens dédiés, codes promo, paramètres UTM, lecture dans PostHog
• Piloter le CPA sur l'événement trial comme métrique de référence, par créateur(rice) et par campagne
• Construire des proxys crédibles quand l'attribution est imparfaite : post-purchase survey, lift analysis, corrélation temporelle
• Produire un reporting autonome : qui on renouvelle, qui on arrête, sur quelle base

Interface avec le paid et le créatif

• Remonter systématiquement les contenus performants vers les media buyers pour amplification payante
• Partager les angles qui marchent avec le Creative Strategist, dans les deux sens

⭐ Ton profil

Expérience

• Séniorité : Confirmé(e)
• 2-4 ans en influence marketing en direct response : ton objectif est la conversion, pas la notoriété. Un parcours centré sur des campagnes mesurées en impressions ne correspond pas à nos enjeux
• Tu as déjà construit un vivier de créateur(rice)s de zéro, sans hériter d'un portefeuille existant ni t'appuyer sur une plateforme d'intermédiation
• Expérience internationale ou multi-marchés : les codes créateur(rice)s ne sont pas les mêmes d'un pays à l'autre
• Connaissance de l'influence marketing sur YouTube
• Idéalement, expérience en SaaS par abonnement ou app subscription
• Appréciés : un vivier déjà activable sur une de nos verticales, , de l'affiliation créateur(rice)s à la performance, des marchés EU ou US, une connaissance des obligations de transparence publicitaire par juridiction

Compétences techniques

• Négociation réelle : tarifs, livrables, et surtout droits d'usage publicitaire
• Détection des faux profils, avec un diagnostic que tu sais argumenter
• Pilotage au CPA : tu raisonnes coût par acquisition, pas reach ni EMV
• Usage quotidien de l'IA pour industrialiser le sourcing, la qualification, la personnalisation des prises de contact et le reporting. C'est ce qui rend un canal international tenable à une personne

Compétences interpersonnelles

• Ownership : tu construis, tu ne te contentes pas d'optimiser un dispositif existant
• Résistance au refus : le taux de réponse est structurellement bas, c'est le métier
• Proactivité et transparence
• À l'aise dans un environnement exigeant, orienté résultats

Compétences linguistiques

• Français : natif ou courant
• Anglais : B2 minimum (prospection et négociation sur les marchés anglophones)

✅ Les avantages du poste

• Une page blanche complète : le vivier, le cadre contractuel et la mesure, c'est toi qui les poses
• Rattachement direct à la direction Acquisition, décisions courtes
• Un portefeuille multi-produits et multi-marchés : plusieurs verticales à attaquer, pas une seule marque
• Un impact mesurable et défendable : tu es jugé(e) sur du CPA trial, pas sur du reach
• Un effet de levier via le paid : les contenus qui marchent sont amplifiés, ton travail ne s'arrête pas au post organique
• 100% remote Europe
• Liberté d'organisation et de décision sur ton canal

👣 Les défis du poste

• Les trois premiers mois sont exigeants : tout est à construire, les résultats se voient après
• Métier de pipeline : il faut du volume de prospection et de l'encaissement du refus
• Attribution imparfaite : il faut savoir avancer avec des proxys crédibles plutôt qu'attendre un modèle parfait
• Tu es seul(e) sur ton canal, avec l'autonomie et l'exposition que ça implique
• Périmètre multi-produits et multi-marchés : il faut savoir prioriser et argumenter tes choix

📋 Notre processus de recrutement

• Entretien de découverte avec notre Talent Acquisition Manager, Noémie - 30 min
• Exercice asynchrone - 90 min max.
• Entretien live avec Bastien - 1h.
• Entretien culturel avec Matteo, Head of HR & Finances - 1h
• 2 prises de références, dont un(e) ancien(ne) manager direct(e)

ℹ️ A propos de DotWorld

Dotworld est un Venture Builder et SaaS Studio. Notre modèle est simple mais exigeant : nous concevons, lançons et scalons plusieurs produits SaaS en parallèle. Notre équipe, entièrement distribuée, évolue avec une culture forte : Test, Learn, Scale. Nous créons des outils concrets qui facilitent le quotidien de millions de personnes dans le monde entier. Aujourd'hui, notre activité est structurée autour de différents univers produits, allant d'outils RH à des solutions de gestion de contenus et de création design.

Notre approche Nous construisons des SaaS robustes, intuitifs et techniquement solides. Une fois les bases maîtrisées, nous les déployons à l'international grâce à un travail poussé de traduction et de localisation. L'accélération se fait ensuite par une stratégie d'acquisition performante, pilotée par nos expert(e)s SEO et SEA.

Ce modèle fonctionne - et il fonctionne fort
Plus de 50 millions de visiteur(se)s par an 0 levée de fonds : une croissance 100 % autofinancée Rentables dès la première année De 1 à 50+ collaborateur(rice)s en 4 ans

⭐ Nos avantages RH
🗺️ Télétravail - Europe Travaille depuis n'importe quel pays d'Europe, en toute liberté et simplicité.
🌏 Télétravail - monde Change d'air et découvre le télétravail depuis un fuseau horaire différent pendant un mois.
🌴 Vacances sur mesure Prends les congés dont tu as besoin pour te ressourcer. On te fait confiance pour gérer ton temps libre.
⌛ Horaires flexibles Organise ton emploi du temps comme tu le souhaites, parce que ton équilibre pro/perso est une priorité.
🥳 2 séminaires par an Deux fois par an, on se retrouve en équipe pour des moments inspirants et fun : un au printemps et un à l'automne.

🌻 Nos valeurs

PERFORMANCE "Obsessed with Impact"

OWNERSHIP "Act like an Owner"

INTEGRITY "We act with honesty, consistency, and professional courage."

GROWTH "Always be Learning"