ENGIE Nederland is onderdeel van een van de grootste internationale energiebedrijven ter wereld. Als energieleverancier zetten we ons iedere dag in om energie toegankelijker, slimmer en duurzamer te maken. Met de kennis en slagkracht van een internationale organisatie én de ambitie om in Nederland verder te groeien, bouwen we aan de toekomst van onze energievoorziening.
De komende jaren staan voor ENGIE in het teken van groei en digitalisering. We investeren volop in onze directe en externe digitale verkoopkanalen, versterken onze commerciële positie en bouwen aan een nieuw digitaal team. Daarbij willen we niet alleen meer klanten bereiken, maar vooral op een slimme en rendabele manier groeien.
Om die ambities waar te maken, zoeken we een Digital Channel Manager. Iemand die onze positie op externe digitale kanalen, zoals prijsvergelijkers en affiliateplatforms, verder uitbouwt. Die commerciële kansen herkent, sterke partnerships ontwikkelt en ervoor zorgt dat groei, marge en acquisitiekosten in balans blijven.
Een rol waarin je niet alleen bestaande kanalen optimaliseert, maar ook actief meebouwt aan de digitale groei van ENGIE Nederland.
De energiemarkt verandert. ENGIE verandert mee.
Een klant vergelijkt energiecontracten via een prijsvergelijker. Een digitale partner ziet kansen voor een gezamenlijke campagne. Of een nieuw verkoopkanaal biedt mogelijkheden om een grotere groep potentiële klanten te bereiken. Voor ENGIE liggen er volop kansen om via externe digitale kanalen verder te groeien. Maar welke kansen zijn commercieel interessant? En hoe zorgen we ervoor dat nieuwe klanten niet alleen bijdragen aan meer volume, maar ook aan een gezonde marge?
Als Digital Channel Manager ben jij verantwoordelijk voor de commerciële prestaties van deze externe digitale verkoopkanalen. Je zorgt dat ENGIE sterk gepositioneerd is op de plekken waar consumenten zich oriënteren, energieleveranciers vergelijken en uiteindelijk hun energiecontract afsluiten.
Je bouwt relaties op met bestaande partners, ontdekt nieuwe samenwerkingsmogelijkheden en houdt de concurrentie scherp in de gaten. Daarbij kijk je verder dan alleen het aantal nieuwe klanten. Je begrijpt hoe prijsstelling, proposities, campagnes en acquisitiekosten elkaar beïnvloeden en vertaalt deze inzichten naar commerciële keuzes.
Zo zorg jij ervoor dat de externe digitale kanalen niet alleen meer klanten opleveren, maar vooral bijdragen aan duurzame en rendabele groei van ENGIE Nederland.
Jouw rol: eigenaar van de digitale kanalen
Je bouwt en ontwikkelt sterke partnerships
Je bent het vaste commerciële aanspreekpunt voor externe digitale partners. Je begrijpt hun businessmodel, onderhandelt over voorwaarden en maakt afspraken over vergoedingen, campagnes, zichtbaarheid en proposities. Ook identificeer je nieuwe samenwerkingskansen en houd je scherp in de gaten wat bestaande partnerships ENGIE daadwerkelijk opleveren.
Je stuurt op de juiste commerciële balans
Meer klanten klinkt goed, maar meer volume is niet automatisch beter. Een partner als bijvoorbeeld Albert Heijn kan veel sales opleveren, maar ook hoge kosten met zich meebrengen. Of een prijsaanpassing kan de conversie verhogen, maar de marge onder druk zetten. Jij brengt die belangen samen, onderbouwt je keuzes met data en durft ook te besluiten waar ENGIE juist niet op inzet.
Je zorgt dat ENGIE sterk gepositioneerd staat
Samen met partners werk je aan de manier waarop ENGIE zichtbaar is. Je optimaliseert proposities, campagnes en commerciële positionering en denkt mee over joint promotions. Je houdt daarbij continu in de gaten hoe ENGIE zich verhoudt tot andere aanbieders.
Je vertaalt marktontwikkelingen naar commerciële acties
Je volgt prijsontwikkelingen, concurrenten en bewegingen op externe platformen die invloed hebben op je resultaten. Samen met collega’s van Pricing, Propositie, Portfolio, Energy Management en Finance vertaal je deze inzichten naar concrete commerciële acties, zoals passende tarieven, aanbiedingen en proposities.
Je brengt proposities en campagnes naar onze partners
Je zorgt dat proposities en campagnes van ENGIE goed worden doorvertaald naar externe digitale kanalen. Samen met partners werk je aan aantrekkelijke aanbiedingen en gezamenlijke promoties. Daarbij gebruik je data en technologie om de kanaalsturing steeds slimmer en efficiënter te maken.
Je brengt de juiste mensen bij elkaar
Je werkt samen met collega’s van Pricing, Sales, Finance, Marketing en data- en technische specialisten. Je brengt commerciële kansen en data-inzichten samen en onderzoekt hoe digitalisering en automatisering kunnen helpen om sneller en slimmer bij te sturen.
Veel verantwoordelijkheid, veel ruimte
Je maakt deel uit van het Direct & Digital Growth-team, waar je samen met specialisten op het gebied van performance, content, analytics en andere verkoopkanalen werkt aan commerciële groei en klanttevredenheid. Daarnaast schakel je veel met collega's van Pricing, Propositie, Portfolio, Energy Management, Finance en Brand & Marketing.
Je krijgt de ruimte om je eigen kanalen verder te ontwikkelen en commerciële beslissingen te beïnvloeden. Zie je bijvoorbeeld dat een concurrent beter zichtbaar is op een prijsvergelijker? Dan duik je in de data, bespreek je de mogelijkheden met Pricing en ga je met de partner om tafel.
Of misschien groeit een kanaal sterk, maar blijft de marge achter. Dan onderzoek je waar de juiste balans ligt en breng je de betrokken collega's bij elkaar om bij te sturen.
Zo combineer je de dagelijkse commerciële aansturing met het ontwikkelen van sterke partnerships en slimmere werkwijzen. Je neemt initiatief, zet ideeën om in actie en ziet direct wat jouw keuzes opleveren voor ENGIE.
Wie ben jij?
We zoeken iemand die commercie en analyse vanzelfsprekend met elkaar combineert. Je krijgt energie van het bouwen van partnerships, onderhandelen en het verbeteren van resultaten. Tegelijkertijd wil je begrijpen wat er achter de cijfers gebeurt.
Belangrijker is dat je:
- ervaring hebt met channel management, digital commerce, partnerships of business development
- ervaring hebt met het beheren en ontwikkelen van externe commerciële partnerships;
- begrijpt hoe je stuurt op volume, marge, acquisitiekosten, conversie en rendement;
- gevoel hebt voor pricing, concurrentie en marktpositionering;
- data kunt vertalen naar concrete commerciële beslissingen;
- ervaring hebt met forecasts, scenario's of commerciële businesscases;
- stevig genoeg bent om te onderhandelen en het commerciële belang van ENGIE te vertegenwoordigen;
- nieuwsgierig bent naar digitalisering, automatisering en data en ziet hoe deze commerciële processen slimmer kunnen maken;
- makkelijk schakelt tussen externe partners en interne stakeholders.
Maar misschien nog belangrijker: je ziet kansen en wacht niet af tot iemand je vertelt wat je ermee moet doen.
Wat krijg je ervoor terug?
Je komt terecht in een organisatie die volop investeert in digitale groei. Vanuit ons centrale kantoor in Zwolle werk je samen met collega's uit verschillende disciplines aan een commerciële uitdaging en digitale transformatie die direct zichtbaar is in de markt.
Daar krijg je natuurlijk ook goede arbeidsvoorwaarden voor terug:
- Salaris tussen de €5.200 en €7.400, afhankelijk van kennis, ervaring en de gesprekken;
- Bonusregeling tot 16,38%;
- Aanvullende vergoedingen zoals een mobiliteitsregeling, thuiswerkvergoeding, persoonlijk ontwikkelbudget en Benefit Budget;
- Mogelijkheid om 50% van je contracturen vanuit huis te werken;
- Pensioenregeling waarbij 70% van de premie door ENGIE wordt betaald.
- Veel ruimte om zelf invulling te geven aan je rol en commerciële kansen te benutten.