Description
Zipchat AI est l’assistant d’achat IA omnicanal utilisé par plus de 2 500 marques e-commerce, dont BMW Motorrad, Lancel, Piquadro et Tropicfeel. Note de 4,9 sur le Shopify App Store.

Le poste
Business Development Representative (BDR), c’est-à-dire chargé(e) de développement commercial.
Vous prenez en charge un territoire en France et vous êtes le premier contact de ces marques avec Zipchat AI. Votre quotidien s’articule autour de la prospection téléphonique — l’appel à froid est votre canal principal, appuyé par l’email et LinkedIn — pour comprendre la situation de chaque marque, traiter les objections et décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives.
CDI à temps plein, 100 % en télétravail depuis la France. Déplacements ponctuels pris en charge par l’entreprise pour les séminaires d’équipe et les salons professionnels.

Votre rémunération

25 000 € de salaire fixe annuel, pour une rémunération cible (OTE) d’environ 43 600 €
Variable déplafonné, avec des taux accélérés une fois votre objectif mensuel dépassé
Aucun plafond sur ce que peut rapporter un bon mois

Vos missions

Mener chaque jour des appels sortants auprès des marques e-commerce de votre territoire
Relancer par email et sur LinkedIn avec des messages personnalisés
Qualifier les prospects et décrocher des rendez-vous pour l’équipe Account Executive
Traiter les objections et expliquer clairement la valeur de Zipchat AI
Tenir le CRM à jour
Remonter vos retours terrain et tester de nouvelles approches de prospection

Ce à quoi ressemble la réussite

Mois 1 : vous maîtrisez le produit, votre territoire et les objections, et vous décrochez vos premiers rendez-vous
Mois 3 : vous atteignez régulièrement vos objectifs mensuels et votre portefeuille d’opportunités devient prévisible
Mois 9 : vous pouvez évoluer vers un poste d’Account Executive

Indispensable

Maîtrise professionnelle du français, à l’oral comme à l’écrit
Maîtrise professionnelle de l’anglais : notre équipe est internationale et travaille quotidiennement en anglais
Aisance au téléphone et réelles qualités de communication orale
Autonomie et bonne organisation dans un environnement 100 % à distance
Constance et capacité à encaisser les refus

Apprécié, mais pas obligatoire

Une première expérience en prospection sortante, en tant que BDR/SDR ou en appel à froid
Une exposition au e-commerce ou au SaaS
La pratique d’un CRM ou d’un outil de prospection commerciale
La maîtrise d’autres langues

Aucun diplôme requis. Nous étudions les candidatures de tous les profils et de tous les niveaux d’expérience, y compris les personnes qui débutent dans la vente ou qui sont en reconversion.

Ce que nous offrons

100 % télétravail depuis la France
Séminaires d’équipe et salons professionnels pris en charge
Coaching structuré, outils d’aide à la vente et outils IA
Un parcours défini vers un poste d’Account Executive à partir de neuf mois
Un classement d’équipe assorti de récompenses

Pourquoi nous rejoindre maintenant
Nous sommes une équipe internationale 100 % à distance, en route vers 10 M$ d’ARR. Nous rejoindre à ce stade, c’est disposer de votre propre territoire plutôt que d’une fraction de celui d’un autre, avoir un accès direct au fondateur, et bénéficier d’un parcours d’évolution qui s’ouvre au bout de neuf mois.

Processus de recrutement
Nous répondons sous 48 heures à chaque étape : candidature → entretien avec le Sales Manager → simulation d’appel à froid → échange avec le fondateur → offre.

#LI-Remote